Bien construire un plan de prospection commercial n’est pas mince affaire ! Il existe de nombreux facteurs à prendre en considération. Voici les principales étapes :
Déterminer vos objectifs 🎯 de prospection (Quantitatifs et qualitatifs). Ils prendront aussi bien en compte le ROI potentiel que les niveaux de satisfaction de vos prospects.
Définir votre cible : Dépendra de données géographiques 🗺️, d’âge, de revenus, de secteur d’activité, d’intérêts, ...
Canaux de prospection : On parle ici des canaux pour récolter vos prospects ainsi que des canaux pour les convertir. Cela sera en lien direct avec votre budget et la définition de vos cibles 🎯.
Planification des actions de prospection : Réfléchir 🧐 sur votre plan d’action, sur les délais et leur enchaînement. Bien tout inclure sur un document récapitulatif 📝.
Rédaction du Script pour une bonne maîtrise de votre Argumentaire. Prise en compte des objections et adaptation du script et argumentaire à vos différents types de cibles.
Réfléchir et mesurer le ROI, les retombées potentielles de la campagne en fonction des différents canaux utilisés et outils.
Convertir les Rendez-vous 📆 qualifiés en clients !
Voilà ! Vous savez tout ! Il n’y a plus qu’à passer à l’action ! Contactez Data Lead afin de réfléchir 🧐 ensemble aux meilleures stratégies pour votre entreprise 🏢 et à la préparation d’un plan de prospection pertinent !